단기 임대 플랫폼, 어떻게 성공했을까?
최근 외국인 대상 단기 임대 시장이 엄청 뜨겁잖아요? 특히 에어비앤비 규제 이야기가 나오면서 이 시장에 뛰어드는 분들이 많아진 것 같아요. 저도 ‘나도 한번 해볼까?’ 하는 생각에 관련 정보를 찾아보던 중 EO Korea 채널에서 엔코위더스 오정훈 대표님의 인터뷰 영상을 보게 됐어요. 2년 만에 150억 매출, 400% 성장을 이뤘다니… 도대체 어떻게 그런 성과를 냈을까 궁금하더라구요.
사실 단기 임대 사업 관련 영상은 많지만, 대부분 이론적인 이야기거나 성공 사례를 피상적으로 다루는 경우가 많았어요. 하지만 이 영상은 오정훈 대표님의 솔직한 경험담과 구체적인 전략을 담고 있어서 다른 영상과는 차별화되더라구요. 실패 경험까지 가감 없이 공유해주셔서 더욱 와닿았어요.
Before & After: 영상 시청 전후 생각 변화
영상을 보기 전에는 ‘단기 임대는 그냥 부동산 중개업과 비슷한 거 아닌가?’ 하는 생각을 했어요. 단순히 외국인에게 집을 빌려주고 수수료를 받는 사업이라고 생각했죠. 그런데 영상을 보고 나서 완전히 생각이 바뀌었어요. 앵코위더스는 단순한 중개 플랫폼이 아니라, 외국인들이 한국에서 겪는 주거 문제, 문화적 차이, 정보 부족 등의 어려움을 해결해주는 ‘솔루션’을 제공하는 회사라는 것을 알게 되었죠.
특히 인상 깊었던 부분은 오정훈 대표님이 직접 겪었던 ‘이방인 경험’이었어요. 2006년 영국 어학연수 시절, 언어와 문화 차이로 어려움을 겪었던 경험이 외국인 대상 주거 서비스에 대한 아이디어로 이어졌다는 점이 흥미로웠어요. 단순히 돈을 벌기 위한 사업이 아니라, 자신의 경험에서 비롯된 문제의식을 바탕으로 사업을 시작했다는 점이 크게 와닿았습니다.
다른 관점과의 비교: 에어비앤비 vs. 앵코위더스
에어비앤비와 앵코위더스는 외국인 대상 숙박 서비스를 제공한다는 점에서 비슷하지만, 접근 방식에 큰 차이가 있는 것 같아요. 에어비앤비는 전 세계 여행객을 대상으로 다양한 숙박 옵션을 제공하는 플랫폼인 반면, 앵코위더스는 한국에 장기 체류하는 외국인, 특히 유학생이나 교환학생을 대상으로 ‘집’을 제공하는 데 집중하고 있어요. 에어비앤비는 숙박업 라이선스 문제가 불거지면서 규제의 사각지대에 놓여 있지만, 앵코위더스는 합법적인 주거 서비스를 제공하며 시장 변화에 적극적으로 대응하고 있다는 점도 눈여겨볼 만합니다.
영상에서 오정훈 대표님은 팬데믹 이후 에어비앤비가 단기 임대 시장을 잠식하면서 어려움을 겪었다고 말씀하셨는데요. 이때 에어비앤비의 불법 영업 문제를 해결하고 유학생과 관광객을 유치하기 위해 ‘앵코플레이’라는 외국인 모임 액티비티 플랫폼을 론칭했지만, 결국 실패했다고 합니다. 이 부분에서 ‘핵심 서비스’에 집중하는 것이 얼마나 중요한지 다시 한번 깨달았다고 해요. 다른 영상들에서는 성공 사례만 보여주는 경우가 많은데, 실패 경험을 솔직하게 공유해주셔서 더욱 공감이 갔습니다.
이런 분들께 추천합니다!
- 외국인 대상 단기 임대 사업에 관심 있는 분
- 스타트업 창업을 준비 중인 분
- 문제 해결 능력과 사업 아이디어 발상법에 대한 인사이트를 얻고 싶은 분
- 오정훈 대표님의 기업가 정신과 성공 스토리에 영감을 받고 싶은 분
- ‘나는 솔로’ 1기 출연자 오정훈 님이 궁금했던 분 😉
특히 외국인 대상 쉐어하우스나 단기 임대 사업을 구상하고 있다면, 이 영상을 꼭 보시라고 추천하고 싶어요. 단순히 ‘집을 빌려주는’ 사업이 아니라, 외국인들이 한국에서 겪는 어려움을 해결해주는 ‘솔루션’을 제공한다는 관점에서 접근해야 성공할 수 있다는 점을 강조하고 싶습니다. 저도 이 영상을 보고 나서 외국인 친구들에게 실제로 필요한 서비스가 무엇인지 고민해봐야겠다는 생각이 들었어요.
무엇보다 오정훈 대표님의 “타이밍과 운은 항상 존재하지만, 이를 포착하는 것이 중요하다”라는 말씀이 기억에 남네요. 문제를 해결을 통해 가치를 창출하는 창업가라면, 항상 기회를 포착할 준비가 되어 있어야 한다는 점을 잊지 말아야겠습니다. 저도 앞으로 사업 아이디어를 발상할 때, 주변의 문제를 적극적으로 찾아보고 해결책을 제시하는 방식으로 접근해야겠다는 다짐을 하게 되었어요.